【运营体系课2期火热招生中！】运营工作工资低，一直在重复，很迷茫，怎么办？馒头商学院开设了运营体系课，由前新浪微博高级运营小妍老师全程带班11周，点击文末“阅读原文”，即可了解详情~本文长度为6000字，建议阅读12分钟同时，本文会帮你文案工作中的2个问题：1.用户最爱看哪些文案？2.可以打动用户，让用户有感觉的文案到底要怎么写？ 当用户看完你的文案，没有任何感觉。那么，你的文案是100%无效的。这就像你给用户注射了一针麻醉剂，用户保持静态，不会作出任何购买动作。如果想用户积极行动起来，你的文案一定要有感受力。 感受力，是指人们运用感官感受客观事物的一种能力。那么文案的感受力，是一种能让读者迅速感受并理解某一事物的外力。看完了一个文案，你有什么感受？如果没有多少感受，这个文案绝对是失败的。事实上，好文案都有很强的感受力。因为文案是对用户感受的设计，而不是单纯文字的设计。别克的“天生爱跑”，这样的文案会给读者带来一种有个性基因的感受。“孔府家酒，让人想家”，瞬间勾起无数游子的思乡情怀。雀巢的“味道好极了”，能让读者简单迅速感受到咖啡的好味道。这些都是文案感受力的表现。 读者首先是人，其次才是消费者。任何人都是通过五感去感受外界的信息，也就是我们常说的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。在写作方面，也有一个“五感写作”的方法。就是让五感渗入到文字，从听觉、视觉、触觉、味觉、嗅觉五个方面入手对写作对象进行描写，这样能让文字鲜活起来。同样的道理，你的产品或品牌文案也是通过五感被读者感受的。 指利用人的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉这五种感觉，来写出有感受力的文案。文案的五感法，可以快速准备传递产品的信息、展现产品的真实感、表现产品的特色，同时还会创造了一种美感，具有强烈的直观性和表现性。除了传递产品自身的利益功能等价值，还会给读者一种附加价值的心理满足，如幸福、快乐、身份、品位、认同等。接下来告诉你，手把手教你怎么通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉来写出强烈感受力的文案。视觉＝画面感视觉能带来最直观的感受，所以文案一定要有画面感。那么如何写有画面感的文案呢？人的右脑是处理图像信息的，我们的文案要在大脑中形成一张图画，首先要明白图像是怎么在大脑形成的。画面，一定是用肉眼直接能看到的。所以画面感，是依靠肉眼看得到的元素构成的。 首先是图像储存，用一些关键词对应图像。当出现同样的关键词，这时候画像就会在大脑中形成。这里有两张图。第一张是大脑图像储存。第二张是大脑关键词输出。 一棵树就是关键词，储存的信息包括大树的颜色形状等信息，比如高大的、笔直的、有生命力的。当我们要表述一个人高大挺拔的形象，就可以用大树这个关键词。通过关键词激活，要大脑产生这个事情的一些画面。比如你要描述酸酸的，当你说白醋、柠檬和几天没洗澡的人等关键词，酸酸的画面感就活灵活现了。 如何写有画面感的文案？有以下几个技巧。1.用动词和名词多用动词，多用具体名词，少用形容词，少用抽象名字。具体名词有墙、小孩、水、头发等，是指现实生活中肉眼看得到的具体事物。抽象名词有梦想、希望、信念等，是一种抽象的。用名词代替形容词。来举个很简单的例子。“他很高。”“他有一米八。”形容词像一个区间范围，而名词就是一个确定数值。高，这个词里面储存着170、180、190等信息。它是一对多的记忆储存方式，不利于信息准确快速输出。而一米八，储存着的信息只有180。一对一记忆，信息能快速输出。用分类名词，不要用总类。比如动物和兔子，饮料和可乐，家具和椅子。再举个例子。“桌子上有一杯饮料。”“桌子上有一杯可乐。”两者产生的画面是完全不一样的。饮料是一种品类，没有形象记忆。可乐是特指，有具体联想信息。是一种深色液体，有气泡，喝起来有清凉的刺激感觉。2.用比喻代替形容词除了用名词去代替形容词，还有比喻或拟人。用比喻代表形容词，底层原理也是用名词代替形容词，但它的表现方式是不一样的。先举两个例子。“那个人真的又懒又蠢。”“那个人像猪一样的。”懒和蠢是形容词，是一种程度词，没有画面记忆点。而猪，在大众记忆中就是懒和蠢的替代词。用比喻或拟人去代表形容词，首先用形容词联想到相关名词，比如房间乱和猪圈、发质差和枯草、恶心和大便等，然后使用比喻和拟人等修辞手法。3.具体到细节越细节的东西，越能有画面感。画面都是用无数个像素点堆砌而成的，我们描述事物越聚焦，对细节和特征着重描写，画面就会越清晰。比如说外面雨下的很大，如何大呢，举出一个细节，水太多了，下水道堵了，路上的车泡在水中不得动弹。再来一个举个例子。“女人在打小孩。”“女人用藤条在打小孩。”“女人当着全班人的面用藤条打小孩。”“女人当着全班人的面拿着藤条打小孩的屁股。”通过细节的不断描述，画面感跟着不断增强。最经典的文案案例，就是芝华士的父亲节系列。有画面感的文案，就是大脑能够记忆储存的信息。听觉＝节奏感有的文案是自带音效的。而好文案都有韵律，它们有自身的节奏感，读者可以感受到这种节拍。这感觉就像，有人在耳边把文案唱出来的。先来听听一个NIKE的广告文案。《卷土重来》他不必再搏一枚总冠军戒指他不必在打破30000分纪录后还拼上一切他不必连续9场比赛都独揽40多分他不必连全明星赛总得分也独占鳌头也不必为一场胜利狂砍81分他不必一次又一次地刷新[最年轻]纪录他不必肩负整个洛杉矶的期望以至于跟腱不堪重负倒地的那一刻他不必站起他不必再站上罚球线投进那一球也不必投进第二球力挽狂澜他甚至不必重回赛场即使科比已不必再向世人证明什么他也必定要卷土重来 耳边是不是有声音？心里打着节拍？因为这种文案，有节奏感。如何写有节奏感的文案呢？1.简洁的短句好文案直奔主题。用简洁的短句，环环相扣，保持读者的兴趣。这不仅迫使你的文案易懂，而且还能使它更紧凑，更有动感和节奏。我们来看看例子吧。小型汽车：车肥死得快。乔丹运动：凡事无绝对。2.活跃的动词好文案的调调应该是积极向上的。你可以采用确定肯定的态度，这样有鼓动性。小心，那些被动语态。积极向上的态度有助于使产品更受欢迎。还记得艾维斯二手车的广告语吗？他们是说，我们只是老二，我们更努力。而不是说，我们不是老大。3.并列的句式没有好结构，就没有好文案。你的句子必须是一致的。你的用词必须是一致的。动词应该是用同一种时态。人称的单复数要明确清楚。全部要一致，不能混乱。经典的广告，往往采用一致的结构。那样，让文字更有力量我们来看看平行结构的例子。“多一些润滑，少一些摩擦”。“今年二十，明年十八。”“品质在内，名声在外”。“好滋味，好时光”。4.各式各样的押韵好文案还要听起来悦耳。所以，你要充分利用我们语言文字的发音特点。第一个是头韵。就是词的第一个隐约或者第一个字母发音相同相近，押的就是头韵。比如：批评（pp）、广告（gg）、可口（kk）。还有一个是韵脚，这是最普遍也是最好记忆的方式。押韵的字，都是一句话最后一个字。比如。糖果文案：糖果可爱，随身携带。（ai）大宝文案：想要皮肤好，早晚用大宝。（ao）戴比尔斯文案：钻石恒久远，一颗永流传。（uan）5.双关或文字游戏有时候，好文案是聪明的文案。手法恰到好处的话，文案就会很有味道。并且，这样的文案本身就是一个有趣的事.不过千万注意，如果这种手法不起作用，只会越说越糊涂。更糟的是，你让读者有了鄙视你的理由了。 比如，宝马MINI的文案。别说你爬过的山，只有早高峰。触觉＝有温度温度是能触碰到的。近来温度这个词非常流行，动不动就来一个有温度的品牌，一会又出来一个暖人的文案。文案也有自己的体温。让人感觉温暖又不会烫伤或冻伤别人的温度是最舒适的，把这舒服的温度叫做文案的体温。怎么保持好文案的体温呢？主要有以下几种方式。1.要阳光阳光是生活中必不可少的，无论是人或植物。文案的阳光主要表现在积极向上的态度上，字里行间里透漏着热爱生活的气息。不攻击人，即便是对手。不坏脾气，即便遇到紧急情况。有些品牌动不动就暴跳如雷，文案也透着一股戾气，实在是让人难以理解和接触。像这样的文案，除了图一时口快，真不知道要告诉我们什么。［滚你！叽叽歪歪，不如实实在在。］我们来看一个正面的例子，这是别克汽车的生活态度。 ［我的星座，是大胆做。］2.会关心人每个人都渴望被关心。关心别人，可以让对方增加存在感。在这个缺乏存在感的年代，如果你能关心下消费者，他们会记住你的，可能会把你分到一个不错的类别。还记得那句暖的不行的话么？你若安好，便是晴天。对于品牌来说，关心人也很简单，就是关心别人的感受。当别人累了的时候，一句“休息一下”就很暖人心了。当别人冷的时候，递一件外衣。例如：累了，困了，就喝东鹏特饮。再举个最常见的例子，那就是卫生巾的广告。整个画面都是一种关心女性的口吻，呵护她们的健康和舒适。3.帮助别人我们很难拒绝一个要帮你的人。特别是在我们遇到困难的时候，有一个人突然出现帮你脱离困境，绝对要加很多分。对于文案来说，需要告诉消费者我们的产品能帮到什么。比如，让牙齿变白，帮你治疗脚气，帮你找到好工作等等。像这种利益式，用的最多是在标题上。［这五件小事，让你至少加薪一万。］［某某管理机构，可以帮你公司省下50%开支。］4.真诚不真诚是一个危险品。任何文字类的东西，如果没人信那就是一堆废话。任何产品如果没有可信度，那它将卖出一个都算幸运。除了《我很丑可是我很温柔》这么真诚的歌词，还有大众甲壳虫和艾维斯租车。案例：大众甲壳虫。［它很丑，但它能带你到想去的地方。］案例：艾尔斯租车。［我们是老二，所以我们更努力。］特别是现在的金融产品，真诚可信是第一位。如果让自己的文案变得真诚，让它们充满可信力呢？请用合理的数据和实例。5.帮你说话懂你没说的，说你想说的。就是跟消费者站在一队，甚至替他们发声。消费者心里藏着很多话，可能是没机会或不擅长表达，那我们的机会来了。举个例子。都说女生是水做的，那我们大概是汗水做的吧。帮爱运动的女人说话，女生也可以拼命，也热爱流汗努力。有时候，你替别人说一句话，等于是帮他们两肋插刀。味觉＝有味道怎么写有味道的文案？除了食品类的，其他产品的文案怎么写出味道。有深度，让人能细细品尝。每一个人都有不同的味道，每一个文案的味道也是不一样的，这就是为什么品牌能够形成差异化的缘故。我们这里的味道有两层意思，表面味道和内在味道。表面味道，是指酸、甜、苦、辣、咸等味觉。内在味道，是指品质、情操、人情、修养和见识等感受。如果你要让读者，感受到甜的味道。先用关键词搜索，有什么东西是“甜”的，然后就能触发读者的相关味觉。比如糖果、汽车和初恋，所以有了这个民间的经典文案。 甜过初恋。如果你要感受苦的话，你可以听听张宇的歌，里面的歌词句句都带着苦涩的味道。多看一眼，都是痛。值得注意的是，现在有味道的文案，更多的是指内在味道。通过文案展示品牌产品个性、品质和修养等，打动读者的内心。这里就有几个有味道的文案案列。万达：再名贵的树，也不及记忆中的那一棵。百达翡丽：没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。沃尔沃：去赶路，去感受路。那如何写出有味道的文案呢？可以试试这几个角度。1.提出新观点提出一个全新的观点，让读者细细品尝之后受到启发。有一种焕然一新的感觉，让读者意犹未尽。猫哆哩：嘴闲着，特危险。山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏。2.洞察问题本质当我们一直游离在事情表面，就很难打动读者的内心。发现问题的本质，帮助读者去思考，甚至去解释一些现象。公益广告：艾滋病并不是致死，贪婪和冷漠才会。励志文案：成功的反义词不是失败，而是不去拼。健身文案：哪有什么天生如此，只不过我们天天坚持。健身文案：没有好看的衣服，只有好看的身材。陌陌文案：世间所有的内向，都是聊错了对象。3.彰显自信和个性文案的味道也来源于品牌的个性张扬，把品牌的内在魅力散发出来，把坚持和坚信的信念传递给读者。耐克：JUST DO IT。美特斯邦威：不走寻常路。4.提出新主张倡导大家去干某一件事情，告诉大家这么做会让你更有意义和价值。提出了新的生活方式，活出一个新的世界。耐克：要做就做出头鸟。沃尔沃：别赶路，去感受路。5.制造一点趣味趣味是每个人都喜爱的味道。当读者去感受文案的趣味，就应该在他们心里留下一个好印象了。凯迪拉克：雄性退化是这个年代的悲哀，好在有凯迪拉克。神州专车：除了安全，什么都不会发生。嗅觉＝有气质你有什么气味？是小清新还是腥臭呢。你的文案闻起来，是像金子还是像大便呢。你的文案是什么气质？是高高在上的孤傲，是一成不变的死板，还是谈笑风生的幽默？是的，文案最好的气质就是幽默。怎么让你的文案幽默起来？以下几个方法值得你借鉴。1.夸张在广告中，集中、突出表现对象的某些细部特征，将其放大或变形，从而引起听众的注意。例如：刀具广告。刀具很锋利，以至于连砧板都切断了。如果你不幽默的话，它的文案可能就是这么写：所向披靡，锋利无比。 案例：治脚气药。按摩人员刚解开客人鞋子，自己就被熏晕倒地。通过放大了“脚气”的效果，使人们在幽默的意境中形成了对品牌的深刻记忆2.双关借助于双关的修辞手法，可以起到 “言在此而意在彼”的作用，产生令人捧腹的幽默效果。比如化妆品：趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。比如防脱发：聪明不必绝顶。比如丰胸医院：没什么大不了的。双关，可以实现受众对充满智慧的广告语的喜爱之情，让受众在开怀一笑间，记住了产品，实现爱屋及乌的传播目的。3.反常世态人情都有着一定的常态常情，但是如果故意违反它，便可以带来“陌生化”的传播效果，借反常态的事件创造出幽默动人的效果。比如美食，按常理我们吃完饭不会舔盘子，那么吃完这个美食还要舔干净盘子，来告诉我们食物是如此美味。比如女士香水，一个男人误喷了女朋友的香水，然后出门一大群男的被他吸引住了。4.组合旧的元素，新的组合，也能制造出一个幽默广告。靠符号元素的组合，能形成了引入发笑却又寓意深刻的广告。例如：吸烟公益广告。吸烟的人跟汽车的排气管的组合，一个人在吸着汽车的尾气排放管，来告诉大家“吸烟有害健康”这件事。5.反差前后反差对比，制造预期之外的错位，形成落差强化记忆，还能让读者笑出哮喘。例如：化妆品广告。办公室新来了一个美女，第一天上班很漂亮，第二天还是很漂亮，突然有一天变成了一个丑女。原来那天，她的化妆品用完了。总结一下。文案的五感，视觉、听觉、味觉、触觉和嗅觉，其实是互通的。当你的文案视觉画面场景表现强的时候，同时也会触发你的味觉触觉等其他感官。因为人接收到的信息，是通过五感同时感受的。你的文案感受力越强，读者越容易接收到你传递的内容和信息。那么，你的文案被用户感受到了吗？休克文案，一个很性感的文案公号。ID：SHOCKCW长按识别二维码即可关注文案是每个运营从业者最基础的技能。除此之外，还有哪些技能可以让你快速成为年入数十万的高级运营呢？建立运营知识体系，高效的运营知识体系可以让你的工作效率翻倍。馒头开设了互联网运营体系课，由前新浪微博高级运营小妍老师全程带班11周，帮你构建进阶高级运营最系统的运营体系。点击下方图片或者文末“阅读原文”，即可直接报名呦~